說到湖南衛(wèi)視王牌節(jié)目《天天向上》，肯定不能不談到《天天向上》唯一官方讀本——《UP向日葵》。這本凝聚了當(dāng)前一線明星主持人的雜志，一面世便受到廣大讀者的空前喜愛。兼具睿智與幽默并存的汪涵大哥坐鎮(zhèn)，更將該讀本品味超越一般娛樂雜志，以智慧趣味、清新亮麗容顏面世。

一直以來，《Up向日葵》就對長沙納新紅酒親睞有加。以100%原瓶裝進(jìn)口葡萄酒為生命的納新紅酒，為《Up向日葵》帶來了一股清新明快的西班牙風(fēng)。果香濃郁、馥郁芬芳的納新·西班牙葡萄酒成為《Up向日葵》逢年過節(jié)或是組織大小活動(dòng)，抑或招待貴賓的佳釀。如今，Up的記者們不甘于只“身在此山中”了，決定深入納新紅酒總部，一探“廬山真面目”。2011年10月中旬，《Up向日葵》記者專訪了我公司總經(jīng)理龐驚宇先生，對企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營“門道”進(jìn)行了專題采訪。并就中國進(jìn)口葡萄酒市場一些經(jīng)營亂相現(xiàn)象進(jìn)行了答疑解惑。這篇《納新紅酒：讓每一位百姓都能喝得起進(jìn)口葡萄酒》于2011年10月21日在《Up向日葵》上刊發(fā)。

 

納新紅酒：讓每一位百姓都能喝得起進(jìn)口葡萄酒

 

納新紅酒可謂一支在長沙異軍突起的強(qiáng)大力量。短短一年時(shí)間，其經(jīng)銷商就遍布北京、上海、廣州、西安、成都等直轄市及省會(huì)城市，省內(nèi)經(jīng)銷商達(dá)五十多個(gè)，并在進(jìn)口葡萄酒界有了一定的地位和社會(huì)影響力。在如今市場環(huán)境下，要想從數(shù)以千計(jì)的葡萄酒進(jìn)口商中脫穎而出并非易事。納新紅酒之所以能在短時(shí)間內(nèi)取得令人矚目的成就，肯定有著自己的成功理念和“門道”。今天，我們通過采訪納新紅酒總經(jīng)理龐驚宇先生，看他是怎樣帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在葡萄酒界嶄露頭角。

Up：龐總，我知道您是玩車的（越野e族湖南大隊(duì)的領(lǐng)軍人物），野性、爽直的e族人跟優(yōu)雅的葡萄酒商，怎么也聯(lián)系不上。請問您怎么突然想到做葡萄酒了？

龐總：這應(yīng)該是不矛盾的，每個(gè)人都有他的多面性。想到要做葡萄酒是源于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)在國外賣2-3歐元（約28元人民幣）的葡萄酒，在國內(nèi)居然賣到300元人民幣時(shí)，我覺得中國進(jìn)口葡萄酒市場有些“瘋”了。在國外，大多數(shù)的葡萄酒都是作為餐酒消費(fèi)的，然而這些葡萄酒進(jìn)口到了中國卻變成了昂貴的“奢侈品”。 

Up：所以您就成立了現(xiàn)在的長沙納新食品貿(mào)易有限公司。讓普通老百姓都能消費(fèi)得起進(jìn)口葡萄酒，這就是您成為葡萄酒商的目地嗎？

龐總：讓進(jìn)口葡萄酒去神秘化，讓普通老姓能喝得起進(jìn)口葡萄酒這完全是能實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然，市場的巨大需求也促使我最后下定了決心。

Up：那么，您做這行也有一年了，怎么看待當(dāng)今中國進(jìn)口葡萄酒市場？

龐總：目前的葡萄酒市場還是有些“病態(tài)”，這也是處于成長期必經(jīng)的一個(gè)階段。造成這種現(xiàn)象的原因一是某些商家的夸大宣傳，也有我國消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒的一些錯(cuò)誤理解。對于商家來說，為了獲取高額利潤，常將進(jìn)口葡萄酒“高檔化”、“奢侈化”。如一些過度的包裝，豪華的門店裝飾及過高的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，這些都讓消費(fèi)者產(chǎn)生進(jìn)口葡萄酒價(jià)格昂貴的心理陰影。此外，在葡萄酒文化還未普及時(shí)，葡萄酒就已進(jìn)入百姓餐桌，文化交接的斷層使得我國百姓葡萄酒素養(yǎng)不夠，對進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)難以辨別，加上價(jià)格的不透明，更是讓消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒心存種種疑慮。葡萄酒上不了普通消費(fèi)者的餐桌就如同食物入不了口一樣可怕，將普通的消費(fèi)者置之門外，這個(gè)葡萄酒市場也將走向萎縮。

Up：我國進(jìn)口葡萄酒市場還處于起步階段，必然會(huì)有這樣那樣的問題，那您覺得，市場怎樣去做才會(huì)走向理性？

龐總：我覺得可以從兩方面著手。一方面是讓進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格回歸理性；另一方面是加強(qiáng)葡萄酒文化知識(shí)的傳播。這都是長期的，文化的滲透是要時(shí)間的，不是一朝一夕就能做好的事。

Up：能不能說說你們公司這方面的經(jīng)驗(yàn)？

龐總：也不好說是經(jīng)驗(yàn)，只是從自身做起來規(guī)范葡萄酒市場。在價(jià)格方面，我們主要從源頭抓起，力圖將葡萄酒價(jià)格降到最低。通過流程的簡化，將進(jìn)口葡萄酒以最近的路線到達(dá)消費(fèi)者手中。傳統(tǒng)的層層代理分銷模式，復(fù)雜的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)關(guān)系是進(jìn)口葡萄酒價(jià)格昂貴的原因之一，考慮到這種情況，我們精簡流程，做好一個(gè)專業(yè)的進(jìn)口商的同時(shí)，又是一個(gè)總經(jīng)銷的身份，然后直達(dá)終端代理商，讓終端代理商直接面向消費(fèi)者。簡單的說，就是納新紅酒的產(chǎn)品從國外酒莊到消費(fèi)者手中只需經(jīng)過四個(gè)直線式步驟：國外酒莊——納新——終端代理商——消費(fèi)者。周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)減少，同時(shí)各地區(qū)不設(shè)總經(jīng)銷，減少壟斷，最終目的是讓消費(fèi)者受益。

Up：您的這種做法，代理商怎么看待？代理商在每個(gè)地區(qū)非獨(dú)家代理，會(huì)不會(huì)影響他們的利潤？

龐總：應(yīng)該說這種模式的實(shí)施，都離不開代理商的支持與理解。我們在與每一家代理商簽訂合同前，都會(huì)將我們的理念告之對方。只有代理商同意我們的“零售價(jià)”及“非獨(dú)家代理”原則，才能達(dá)成合作伙伴關(guān)系。這也是納新紅酒迅速得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可的一個(gè)原因。有了消費(fèi)者，代理商的利潤就不成問題。

Up：我看你們公司宣傳冊上說是“專業(yè)的西班牙葡萄酒進(jìn)口商”，為什么選擇做西班牙葡萄酒，而不是最受中國消費(fèi)者認(rèn)可的法國葡萄酒？

龐總：選擇西班牙葡萄酒是因?yàn)樗男詢r(jià)比高，同時(shí)很符合中國人的口感。西班牙葡萄酒擁有與法國相媲美的酒質(zhì)卻被很多人忽視，也正是這種忽視讓消費(fèi)者能以實(shí)惠的價(jià)格購買到質(zhì)量優(yōu)秀的葡萄酒?？紤]到消費(fèi)者對進(jìn)口酒價(jià)格的疑慮，納新紅酒將售價(jià)在100元左右作為經(jīng)營的重點(diǎn)；以中檔進(jìn)口葡萄酒作為補(bǔ)充；高檔葡萄酒則基本作為陪襯。

Up：聽說你們公司每周五都有免費(fèi)的葡萄酒品鑒會(huì)，是真的嗎？

龐總：是的。我們公司每周五下午都會(huì)面向全國葡萄酒愛好者召開免費(fèi)的葡萄酒品鑒會(huì)。不管您是剛?cè)腴T的葡萄酒學(xué)習(xí)者，還是對葡萄酒有一定品鑒能力的愛好者，都可以參加。我們在這為大家提供一個(gè)溝通交流的場所。當(dāng)然，也非常歡迎您的參加。

Up：謝謝龐總的邀請。也祝納新紅酒明天越來越輝煌！

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